Portalas investuotojams Market Leadernaujienos, analitika, prognozės

Antradienis, lapkričio 19, 23:03 (GMT +02:00)




Aktualijos investuotojams

Nike ir Adidas: kaip antrajam tapti pirmuoju pasaulyje?

Nike ir Adidas: kaip antrajam tapti pirmuoju pasaulyje?

O, sporte, tu - taika! Nesiginčysim su baronu Pjeru de Kubertenu (Pierre de Coubertin), jis žinojo, ką skelbė. Tik pridėsime, kad dar sportas - darbas, sveikata ir, žinoma, pinigai. Neatsitiktinai sporto prekių verslas laikomas vienu sparčiausiai augančiu ir perspektyviausiu. Ekspertų vertinimais, pasaulio sporto prekių rinkos apimtys šiandien sudaro apie 100 milijardų JAV dolerių, tikimasi, kad 2013 metais jis išaugs iki 133 milijardų JAV dolerių, be to, sporto prekių realizavimo rinka auga beveik visose pasaulio šalyse.

Rusijos sporto prekių rinka vertinama apie 4-5 milijardais JAV dolerių ir pagrįstai laikoma viena pagrindinių Europoje - patrauklia ir perspektyvia. Atkreipsime dėmesį, kad toli gražu ne kiekvienoje šalyje sporto prekių rinka auga 15-20 procentų per metus; štai, pavyzdžiui, Vakarų rinkos aplamai yra sąstingio būsenoje.

Kas gi lyderis ir, kas autsaideris sporto prekių rinkoje? - situaciją analizavo portalo „Market Leader“ analitikai.

Sporto industrijai svarbu ir pergalė, ir dalyvavimas

Sporto prekių pardavėjams atėjo tikrai geri laikai. Apskritai, augimo faktoriai yra žinomi, pastebi Masterforex-V Akademijos  ekspertai. Tai:

- sveikos gyvensenos ir sporto populiarumo augimas, o tai didina sporto mokyklų ir klubų paslaugų paklausą, o tai reiškia ir atitinkamą ekipuotę. Žmonių, užsiimančių sportu ir kūno kultūra skaičius vis labiau auga. Įdėti nuotrauką su alaus buteliu Internete tapo tikrai blogu tonu, o tuo tarpu nuotrauka ant treniruoklio - modernu ir madinga;

- masinio vartotojo sportinio stiliaus drabužių ir avalynės mada. Galų gale, jeigu sportu reguliariai užsiima sąlyginai siauras žmonių ratas, tačiau rengtis taip vadinamu sportiniu stiliumi kasdieniniame gyvenime nori dešimtys milijonų. Ši mada sporto prekių gamintojams suteikia galimybę gerai užsidirbti. Pavyzdžiui, Europoje, pagrindinė sporto parduotuvių apyvarta tenka sporto prekių, naudojamų ne pagal tiesioginę paskirtį, pardavimui (daugiau kaip 50 procentų visos apyvartos);

- sportinės aprangos praktiškumas. Patogūs ir jaukūs, stilingi ir natūralūs sportiniai drabužiai dažnai naudojami namuose arba laisvalaikio praleidimui - pasivaikščiojimams, išvykoms, piknikams. O žiemos sporto šakų drabužiai ir avalynė yra geriausia apsauga nuo stiprių šalčių, o tai labai svarbu šaltose šiaurinėse platumose. Čia tikslinga priminti reklaminius kompanijos Columbia šūkius (Amerikos drabužių aktyviam poilsiui gamintoja) -  - „Praktiškumas aukščiau visko”, „Ekstremaliai patogu“, „Patikrinta šalčiu”. O sportinės aprangos spalvų gama gali pradžiuginti kiekvieną;

- sporto prekių statusas. Be abejo, sportinė ekipuotė gali pabrėžti jos savininko statusą, taip pat kaip prabrangus automobilis ar laikrodis. Galima šaipytis dėl pernelyg didelės meilės brangių prekinių ženklų daiktams, tačiau dauguma vis dar negaili pinigų, kad tik atitiktų tam tikrą lygį. Pamenate, kaip juokaujant vadinamas kalnų slidinėjimo sportas? Kalnų slidinėjimo sportas - tai greitasis pinigų nusileidimas. Kažkuriuo metu daugeliui mūsų labai svarbi tapo sportinių batelių spalva arba sportinio kostiumo fasonas, jų išskirtinumas ir aukšta kaina, nes tai paverčia mus deginančio draugų ir priešų pavydo objektais ir padidina mūsų vertę;

- masiniai sporto renginiai. Visų pirma, kalbama apie olimpiadas, pasaulio futbolo ar krepšinio čempionatus, kuriems ruošiantis vykdoma aktyvi sporto ir sportinio gyenimo būdo propaganda;

- gyvenimo gerovės kilimas, dėlto esame pasiruošę išleisti vis daugiau ir daugiau sporto prekėms, striukėms nuo vėjo, marškinėliams ir sportiniams bateliams;

- didelis potencialių pirkėjų skaičius. Dalis gyventojų sportu ir fizine kultūra užsiima reguliariai (Vakarų Europoje tokių yra apie 70 procentų), bet yra ir tokių, kurie kol kas renkasi „sofos“ sportą - kalbėtis apie sportą, skaityti sporto laikraščius ir žiūrėti atitinkamas televizijos programas. Tačiau manoma, kad artimiausiu metu reguliariai užsiimančių sportu žmonių skaičius tik didės.

Tokiomis sąlygomis, kai pagrindinė problema yra ne sporto prekių pagaminimas, o jų pardavimas (kai kurie ekspertai pastebi rinkos augimo tempų sulėtėjimą, sukeltą krizės metu atidėtos paklausos išsisėmimu, antrosios krizės bangos ir t. t.), analitikai prognozuoja kovos už „pirkėjo piniginę“ paaštrėjimą. Tokioje situacijoje vis didesnę reikšmę grėsmių faktorių niveliavime ir rinkos vystymo galimybių stiprinime įgyja rinkodaros instrumentai, tiesioginė reklama ir piaras (PR). Kokios gi tokiu atveju yra sporto prekių rinkos vystymosi tendencijos, PR vaidmuo jas pateikiant arčiau vartotojo, dviejų sparingo partnerių - Nike ir Adidas - įtaka pasaulinei sporto pramonei? - šiuos ir kitus klausimus nagrinėjo portalo „Market Leader“ analitikai.

Greičiau. Aukščiau. Brangiau…

 



■ Amerikos Nike Inc. (prekiniai ženklai - Nike, AirJordan, Total 90, NikeGolf, TeamStarter ir kiti dukteriniai prekiniai ženklai, - ColeHaan, HurleyInternational, Umbro ir Converse) - pasaulinis sporto industrijos lyderis:
- „Nike“ prekinis ženklas yra pats brangiausias prekinis ženklas pasaulyje tarp sporto industrijoje dirbančių kompanijų, šiais metais jis vertinamas 15,9 milijardų JAV dolerių (neįskaitant dukterinių prekinių ženklų). Tai trečdalis visos sporto prekių gamintojų rinkos vertės. Tarp TOP-100 brangiausių prekinių ženklų pasaulyje (Interbrand) kompanija užima 26-ąją vietą su 15,1 milijardo JAV dolerių prekinio ženklo verte (vertės dinamika per metus: +4%);
- rinkos kapitalizacija - 49,764 milijardo JAV dolerių. 500 pačių brangiausių kompanijų pasaulyje pagal rinkos kapitalizaciją reitinge Nike, visų pirma, pasirodė beesanti vienintelė sporto prekių kompanija, ir, antra, per vienerius metus iš 309-osios vietos pakilo į 138-ąją;
- kompanijos sportinės avalynės rinkos dalis sudaro 38 procentus.
Pagal 2011-2012 finansinių metų, pasibaigusių 2012 m. gegužės 31 d., rezultatus:
- Nike pardavimai sudarė 21,8 mlrd. JAV dolerių;
- grynasis pelnas išaugo 4 procentais ir sudarė 2,2 mlrd. JAV dolerių;
- įplaukos padidėjo 16 procentų, iki 24,1 mlrd. JAV dolerių;
- akcininkų pelnas išaugo 17 procentų iki 1,24 JAV dolerio, lyginant su 1,06 JAV dolerio praėjusiais metais;
- naujų užsakymų apimtis Nike portfelyje išaugo 15 procentų per metus, iki 10,3 mlrd. JAV dolerių, o tai yra svarbus kompanijos būsimų pajamų rodiklis.

Šių metų birželį-rugpjūtį:
- kompanijos įplaukos padidėjo 10 procentų, beveik iki 6,7 mlrd. JAV dolerių;
- gynasis pelnas sumažėjo 19 proc., iki 529 mln. JAV dolerių. Pažymėsime, kad Nike pelnas krinta jau antrą ketvirtį iš eilės, beje, pirmą kartą nuo 2009 metų pabaigos. Kompanijoje tai aiškinama išlaidų, susijusių su jos produkсijos reklama Europos futbolo čempionato ir olimpinių žaidynių metu, padidėjimu;
- pajamos padidėjo 10 procentų, iki 5,864 milijardo JAV dolerių, didžia dalimi dėl avalynės pardavimo;
- bendrasis verslo rentabilumas sumažėjo iki 44,3 procentų, lyginant su 47,4 procentais praeitais metais. Paaiškindama tokius darbo rezultatus, Nike rėmėsi medvilnės, odos ir kuro kainų augimu;
- gatavos produkcijos atsargos sandėliuose per praėjusius metus padidėjo 33 procentais ir dabar vertinamos 2,7 mlrd. JAV dolerių.

■ Vokietijos Adidas grupė (vienija tokias firmas, kaip Salomon, Mavic, Bonfire, Arc'Teryx, Taylor Made, Maxfli, kuriai priklauso Reebok, Rockport ir CCM) tai - numeris 2 pasaulio sporto prekių rinkoje:
- prekinio ženklo vertė - 6,8 mlrd. JAV dolerių. Jau minėtame Forbes kompanijų, dirbančių sporto industrijoje, reitinge ji užima trečią vietą.Tarp TOP-100 pačių brangiausių prekinių ženklų pasaulyje (Interbrand) Adidas yra 60-oje vietoje su beveik 6,7 mlrd. JAV dolerių verte (vertės dinamika per metus: +9%);
- kompanijos rinkos kapitalizacija - 12,7 mlrd. eurų.
Adidas praėjusius metus baigė tokiais rezultatais:
- pardavimų apimtys padidėjo 11,3 procento ir pasiekė 13,34 mlrd. eurų, visų pirma, dėl didesnės paklausos Rytų Europoje ir Kinijoje;
- grynasis pelnas padidėjo 18 procentų, iki 868 mln. JAV dolerių. Tai yra, Adidas gavo geriausią per visą savo istoriją grynąjį pelną.Tai paaiškinama tuo, kad kompanija tapo oficiali olimpinių žaidynių-2012 techninė partnerė ir viena oficialių 2012 metų Europos futbolo čempionato rėmėjų. Kalbant apie futbolo čempionatą, Adidas aprūpino uniformomis šešias čempionato komandas, tame tarpe ir pirmąją vietą užėmusią Ispanijos komandą;
- vertybinių popierių kaina išaugo 19 procentų;
- pelnas, tenkantis vienai akcijai sudarė 3,20 euro, lyginant su 2,71 euro.
Pirmąjį 2012 metų pusmetį kompanija baigė tokiais rodikliais:
- grynasis pelnas padidėjo 30 procentų, iki 455 mln. eurų;
- pelnas, tenkantis vienai paprastajai akcijai, sudarė 2,17 euro, lyginant 1,67 euro per pirmuosius šešis 2011 metų mėnesius. Pagal šių metų rezultatus Adidas prognozuoja grynojo pelno padidėjimą, tenkantį vienai akcijai, iki 3,52-3,68 euro;
- įplaukos padidėjo 16 procentų, iki 7,3 milijardo eurų. 2012 metus planuojama baigti su 14,5 mlrd. eurų įplaukomis.
Apskritai, kompanijos pirmojo pusmečio rezultatai buvo geresni nei analitikų lūkesčiai, visų pirma, dėl 2012 metų rezonansinių sporto renginių. Tai leido kompanijai patikslinti pardavimų augimo prognozę šiais metais nuo 12-17 procentų iki 15-17 procentų.

■ Reebok - amerikietiška Adidas „dukra“. Forbes pačių brangiausių pasaulyje prekinių ženklų reitinge tarp kompanijų, dirbančių sporto industrijoje, ji užima šeštąją vietą.
- prekinio ženklo vertė - 1,2 mlrd. JAV dolerių; lyginant su 2010 metais, sumažėjo 500 mln. JAV dolerių;
- rinkos dalis. Šiandien kompanijai tenka tik 1,6 procento JAV krepšinio avalynės rinkos dalis (rinka vertinama 2,4 mlrd. JAV dolerių), lyginant su 93 Nike procentais;
- pardavimai pagal 2012 metų rezultatus sumažėjo 26 procentais;
- metinės pajamos šiais metais bus žymiai mažesnės, nei 2 mlrd. eurų gauti 2011 metais.

Apskritai, Adidas jau kelinti metai nesiseka išspręsti savo „dukros“ problemų. Dar daugiau, šį sezoną Reebok užleido Nike trikotažo gaminių tiekimo  kontraktą Amerikos futbolo lygai, su kuria bendradarbiavo 10 metų. O čia dar sukčiavimo atvejai atskleisti jos gamyboje Indijoje. Adidas iš visų jėgų stengiasi iš naujo pozicijonuoti šią markę, kaip mėgėjiškos fizinės kultūros ir fitneso užsiėmimų prekinį ženklą. Bet kol kas numatytą 2015 metų 3,9 mlrd.JAV dolerių įplaukų rodiklį Reebok sumažino iki 2,6 mlrd.dolerių.

■ Vokiečių Puma AG Sport. Pagrindinis Puma akcininkas - Prancūzijos PPR kompanijų grupė (79,90% akcijų). Tarp Forbes Top-10 pačių brangiausių pasaulyje prekinių ženklų kompanijų, dirbančių sporto industrijoje, ji nepateko:
- rinkos kapitalizacija sudaro 3,68 mlrd. eurų;
- pardavimai pernai padidėjo 11,2 procento, iki 3 mlrd. eurų;
- pelnas 2011 metais pasiekė 230 mln. eurų.
O štai šie metai kompanijai klostosi nekaip:
- grynasis pelnas metine išraiška 2012 metų II ketvirtį nukrito 29 procentais, iki 26,7 mln. euro;
- pardavimai sudarė 752,9 mln. eurų. Kaip šia tema rašė ekspertai, eurozonos krizė pasiekė ir Puma kompaniją. Esmė ta, kad ji labiau nei jos pagrindiniai konkurentai priklauso nuo situacijos Vakarų Europos rinkose - čia kompanija gauna beveik pusę savo pajamų, o Europoje, kaip žinia, užsitęsusi krizė ir pardavimų mažėjimas. Šiems metams Puma jau sumažino pardavimų prognozę: įplaukos padidės tik „keliais procentais“, o pelnas „žymiai sumažės“.
Be šių lyderių sporto prekių rinkoje taip pat dalyvauja Under Armou, Columbia Sportswear, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, Rider, Fila, Kangaroos, Max Mara Technology ir kitos žinomos vakarų markės.

Taigi, pasaulio sporto prekių rinkoje pirmoje vietoje - Nike, o Adidas jau kelinti metai tik numeris du. Vokietijos markė atsilieka nuo Nike pagal visus pagrindinius rodiklius - pagal prekinio ženklo vertę, įplaukas, mastus ir apyvartą. O štai, pavyzdžiui, Rusijoje situacija kitokia - Adidas šiek tiek lenkia amerikietišką markę. Tai paaiškinama visų pirma tuo, kad Adidas pirmoji atėjo į Rusijos rinką (kas vaikystėje sovietų laikais nesvajojo apie sportinius batelius su trilapiu?), o Nike p matysisilgą laiką paprasčiausiai buvo nežinoma. O, antra, vokiškoji markė rimtai ir dalykiškai dirba Rusijos rinkoje. Pavyzdžiui, planuojama, kad iki 2015 metų šio prekinio ženklo parduotuvių skaičius Rusijoje ir NVS šalyse viršys 1200, jau šiandien Rusijos/NVS rinka Adidas kompanijai yra trečioji. O šių metų Adidas ketvirčių rezultatai buvo daug geresni, negu pagrindinės jos konkurentės - kompanijos Nike. Apskritai, atsižvelgiant į tai, kad JAV kompanija nebuvo praradusi rinkos kapitalizacijos nuo 2009 metų pradžios, ekspertai vadina Nike kompaniją „krizės rodikliu“ ir užduoda klausimą „nuo ko nusigręžė pergalės deivė Nikė: nuo Nike ar nuo viso pasaulio ekonomikos?“
 
Biržos reikalai: į ką verta investuoti?

Grynasis firmos Adidas AG pelnas, gaminant  sportinius drabužius ir avalynę, 2012 metais išaugs 15-17 procentų. Ekspertai patvirtino savo preliminarią prognozę. Tokiu būdu grynasis pelnas gali sudaryti 770-785 mln. eurų, kai vienai akcijai tektų - 3,68-3,75 eurų.

Trečiąjį ketvirtį grynasis kompanijos pelnas padidėjo 14 procentų, sudarydamas 344 mln.eurų, arba 1,64 vienai akcijai. Ekspertai prognozavo 332 mln. eurų pelną, arba 1,59 vienai akcijai. Įplaukos padidėjo 11 procentų - iki 4,17 mlrd. eurų.

Europoje įplaukų augimas sudarė 19 procentų, Kinijoje - 11, o štai JAV sumažėjo 5 procentais.

 



Nike akcijų kainos padidėjo 1,9%. Didžiausias pasaulyje sporto prekių gamintojas susitarė parduoti Cole Haan prekinį ženklą firmai Apax Partners už 570 mln. JAV dolerių. Nike taip pat pranešė apie dividendų padidėjimą 17%, teigia Masterforex-V Akademijos analitikai.

 



Sporto industrijoje, kaip ir kazino, atsitiktinai laimėti labai sunku

Taigi, pagrindiniai konkurentai sportinių drabužių ir prekių rinkoje tai - amerikiečių Nike ir Vokietijos Adidas. Abi kompanijos yra unikalios pagal mastą, asortimentą, technologijas ir sugebėjimą uždirbti premijines pajamas. Tačiau Nike lenkia savo konkurentę beveik visais punktais. Kokie gi Amerikos kompanijos pranašumai ir kur yra Adidas „silpnoji grandis“? Pabandysime panagrinėti.

Prie Nike stiprybių galime priskirti:
- gana agresyvią rinkos perskirstymo politiką. Nike nuo pat savo egzistavimo pradžios kovoje dėl rinkų ir nišų nebijojo naudoti drąsių ir netikėtų ėjimų, originalių metodų ir kūrybiškų idėjų. Kaip kalbėjo Filipas Naitas (Philip Knight), vienas Nike įkūrėjų ir kompanijos direktorių tarybos pirmininkas, „Apskritai, mūsų kultūrą ir mūsų stilių galima apibūdinti vienu žodžiu - iššūkis.“ Kaip čia neprisiminti vieno kompanijos įvaizdžio šūkių – „Neleisk savęs sustabdyti“. Dar savo studijų Stanforde metu Naitas sugalvojo sunaikinti Adidas monopoliją sportinių batelių rinkoje. Pasakyta – padaryta, ir šiandien šioje rinkoje Nike nėra lygių. Dabar kompanija stiprina savo pozicijas tarptautiniame futbole, atkovodama iš Adidas Europos vartotojus. Taip, paskutiniajame Europos futbolo čempionate Prancūzijos futbolo rinktinė vilkėjo amerikiečių kompanijos uniformą. Ir nors Nike kompanija jau seniai tapo Nr.1 pasaulyje ir truputį prarado drąsios revoliucionierės įvaizdį, ji ir šiandien neatsisako agresyvios rinkodaros;
- tradicijų tęstinumą. Kompanijoje kalbama, kad jų verslas grindžiamas tik keletu, bet labai svarbių principų: meile sportui, nepriklausomybe, darbštumu ir atkaklumu siekiamam tikslui. Ne veltui savo ataskaitoje Interbrand ekspertai pažymėjo, kad Nike yra vienas aiškiausių ir kryptingiausų  prekinių ženklų;
- technologinį pranašumą, tai ypač taikytina avalynei, skirtai bėgiojimui ir krepšiniui. Šiandien, lyginant su kitomis kompanijomis-konkurentėmis, Amerikos kompanija turi didžiausią biudžetą, skirtą naujovių plėtrai. Todėl šiandien, pagal įdiegtų naujovių skaičių, Nike sporto industrijoje yra Nr.1. Jos specialių technologijų, naudojamų avalynės ir drabužių gamyboje, gausa tiesiog stulbina - krepšinio bateliai apsaugantys blauzdinius pėdos sąnarius net agresyvaus žaidimo metu, lengvesni bėgimo ir tinklinio bateliai, nesiglamžanti, drėgmę sugerianti ir šilumą sulaikanti forma ir t.t.;
- jaunimo firmos įvaizdį. Kompanijai pavyko įtikinti daugelį vartotojų tuo, kad, jei esate jaunas ir agresyvus, tai jūsų pasirinkimas - Nike, tačiau jei jūs ne su amerikiečių gamintojo uniforma, tuomet tikriausiai esate senas, atsilikęs ir pasyvus. Kaip pas mus sakoma, - Adidas siuva uniformas chuliganams, saulėgrąžų valgytojams ir mėgstatiems gerti alų iš butelių, o Nike - sportininkams.

Kuo gi amerikiečių kompanija nusileidžia Adidas?
- į darbą neįtraukia garsių dizainerių, savi kompanijos dizaino sprendimai kartais atrodo pernelyg neįprasti, jei ne grubūs;
- socialiniai tinklai. Interbrand ekspertai mano, kad vienintelė žiniasklaidos priemonė, kur Nike atsilieka nuo Adidas - tai socialiniai tinklai;
- vyriško asortimento akcentas. Ilgą laiką kompanijos reklama pirmiausia buvo skirta vyriškajai auditorijai.  Taigi, kompaniją Reebok aplenkė Nike, pasiūliusi moterims pigias aerobikos šlepetes;  
- atsilikimas futbolo ekipuotėje. Kaip žinoma, Adidas kontroliuoja 80 % futbolo aprangos rinkos, o be pergalės šiame, populiariausios sporto šakos pasaulyje, fronte - Nike kompanija netaps besąlygiška sporto industrijos lydere. Tai padaryti tikrai būtų gana sunku. Pavyzdžiui, pastarajame Europos futbolo čempionate Nike aprengė 8 iš 16 komandų (Kroatijos, Prancūzijos, Nyderlandų, Lenkijos, Ukrainos, Portugalijos ir kitas), o Adidas - šešias komandas, bet tarp jų buvo Vokietijos ir Ispanijos komandos. Sporto prekių gamintojų pajamos ir įvaizdis priklauso ne tik nuo sutarčių skaičiaus, bet ir nuo remiamos komandos sėkmės.

O kalbant apie Adidas, tai jos pranašumai, visų pirma, yra:
- tradicijos.  Adidas istorija prasideda jau nuo XX amžiaus pradžios, dar 1920 metais vienas firmos steigėjų - Alfredas Dasleris (Alfred Dassler) pagamino pirmąją sportinių batelių porą. Nike gi susikūrė vėliau, šešiasdešimtųjų metų pradžioje, kai sportiniai bateliai jau buvo gerai žinomi pasaulyje. Tai reiškia, kad Adidas - sportinės avalynės pradininkas, jos yra klasika ir to niekuo nepakeisi;
- stabilumo ir nuolatinio augimo strategija.  Žinoma, Adidas rinkodara ne itin originali, tačiau leidžia užtikrintai išlaikyti antrą vietą pasaulyje;
- lyderė futbolo rinkoje. Būtent Adidas laimėjo techninių sponsorių mūšį Euro- 2012, uždirbdama daugiau nei 1,5 mlrd. eurų. O kaipgi, jei šiuolaikiniai futbolo bateliai jau kainuoja daugiau nei 200 eurų;  
- rėmimas. Vokietijos kompanija išlieka labiau pastebima visuose pasaulio sporto renginiuose. Kaip žinoma, Adidas kompanija buvo generalinė olimpinių žaidynių rėmėja;
- kainos šiek tiek mažesnės nei Nike;
- žinomų dizainerių darbai. Pavyzdžiui, su Adidas kompanija dirba anglų madų dizainerė Stela Makartni (Stella McCartney), kurią madų pasaulyje vadina ne kitaip, kaip tik „Plienine Stela“ arba „Nesustabdoma Stela“, todėl Vokietijos firmos asortimentas bus kur kas įdomesnis, nei Nike.

Adidas silpnybės:
- jos rinkos ypatumai. Ilgą laiką kompanija dirbo besivystančiose rinkose, stebinančiose savo dydžiu (Indijoje, Kinijoje, Lotynų Amerikoje, Rusijoje), tačiau rentabilumas buvo žemas. Be to, Nike JAV turi didesnę vidaus rinką nei Vokietija. Tačiau kompanija jau paskelbė apie savo persiorientavimą į aukštesnio rentabilumo rinkas;
- prekinio ženklo masiškumas. Pasakykite, kas gi blogo, jei Adidas sportinius drabužius ir avalynę nešioja daugiau žmonių, nei Nike? Na, žiūrint kam ir kaip. Tiems, kurie nori išsiskirti iš minios, pabrėžti savo individualumą - šios markės masiškumas yra rimta problema. Be to, Vokietijos firmos drabužiai pragmatiškesni ir praktiškesni, pritaikyti būtent sportavimui, o ne prestižo demonstravimui.
Apskritai, susidaro įspūdis, kad Adidas po truputį, bet vis dėlto praranda savo pozicijas, traukiasi, spaudžiama jaunos ir energingos Nike. Pasirodo, kad pradininkai priversti užleisti lyderio pozicijas antrajai žaidėjų bangai. Tačiau tai nustebinti gali tuos, kurie tvirtai įsitikinę pionierių galia ir pranašumu. Tačiau metai bėga, laikai keičiasi, ragindami pionierius keistis. Problema ta, kad bandymas įnešti naujoves į jau nusistovėjusį mechanizmą beveik visuomet baigiasi vienu iš dviejų variantų: arba dabartinė sistema atmeta primestus jai svetimkūnius, arba nauji santykiai sugriauna senus principus, kurie savo laiku atvedė kompaniją į sėkmę.

Greičiau. Aukščiau. Kūrybiškiau

Savo laiku Kinijos sportinės aprangos prekės ženklo Li Ning rinkodaros direktorius Fang Ši Vei (Fang Shi Wei) skundėsi: „Naktimis nemiegu svarstydamas, kaip išsiskirti iš konkurentų“.

Išsiskirti sporto prekių rinkoje tikrai nėra paprasta, joje karaliauja keletas kompanijų, kurios kartu yra ir stambios industrijos reklamuotojos. Kokie sporto prekių reklamuotojų metodai yra populiarūs ir kokias tipiškas klaidas jie daro reklamuodami prekes? Ir dar - ar yra skirtumų Adidas ir Nike reklamos politikoje ir kaip tai padeda jų nesutaikomoje konkurencijoje?

Pradėkime nuo akivaizdaus pareiškimo - Nike reklamos politika yra sėkmingesnė, nei Vokietijos kompanijos. Nike lenkė ir lenkia savo konkurentę:
- reklamos masiškumu, jos logotipas yra tiesiog visur - sporto laikraščių puslapiuose, sporto renginių apipavidalinime, sporto programose televizijoje ir t.t. Nike kasmet išleidžia šimtus milijonų dolerių, kad užsitikrintų žinomų sportininkų paramą, sukurtų ryškią, įsimintiną reklamą;
- sporto žvaigždžių pritraukimu savo prekių reklamai.Visa tai prasidėjo nuo to, kad Filipas Naitas (Philip Knight) dar 70-aisiais atsisakė standartines avalynės reklamos, kaip tai darė ta pati Adidas kompanija, teisingai nusprendusi, kad geriau ir įtikinamiau nei patys sportininkai to nepadarys niekas. Iš tiesų, žinomų ir mylimų Amerikos sportininkų atsiliepimai jaunai kompanijai atnešė sėkmę. Kokios tik įžymybės per praėjusius metus nereklamuovo Nike produkcijos - Kristianas Ronaldo (Cristiano Ronaldo), Maiklas Džordanas (Michael Jordan), Kobi Brajantas (Kobe Bryant) (kuris, beje, iki 2002 metų bendradarbiavo su Adidas), Rafaeilis Nadalis (Rafael Nadal) ir kiti. Galiausiai kompanijai pavyko sukurti skaidrų ir tvirtą ryšį tarp savo produktų ir žinomų sportininkų vardų. Be to, ji švelniai priminė – „Nike visada žino, kas yra tiesa: svarbiausia - ne batai, o tai, kur jie jus veda“, ragindama – „Tiesiog daryk tai!“. Galima prisiminti ir jos šedevrą, filmą „Write the Future“ (liežuvis neapsiverčia vadinti jį tik reklaminiu klipu), sumušusį visų vaizdo įrašų peržiūros YouTube rekordus ir surinkusį didžiausią paminėjimų skaičių ”Facebook“ ir „Twitter“ socialiniuose tinkluose 2010 metais.

Beje, kompanija nepamiršta ir pradedančiųjų sportininkų. Turbūt negali sau atleisti, kad pražiopsojo Leonelį Mesį (Lionel Messi), kuris tapo vienu sėkmingiausiu Adidas pirkiniu. Nike reklaminės kampanijos „Atėjo mano laikas“ dalyviais tapo ne tik geriausi pasaulio futbolininkai, bet ir jauni žaidėjai, pasiruošę įsiveržti į pasaulio futbolo elitą.

Jei kalbėtume apie Adidas ir jos „dukters“ Reebok reklamos ypatumus,
tai jos eina labiau tradiciniu keliu - į reklamą apskritai pritraukia gerai žinomas asmenybes. Pavyzdžiui, Reebok reklamuoja dainininkė Šakyra (Shakira), amerikiečių aktorė Eva Mendes ir britų modelis Keli Bruk (Kelly Brook). Tačiau tai nereiškia, kad jos produkcijos nereklamuoja žinomi sportininkai, ne - prisiminkime kad ir jos kontraktus su Andriejumi Ševčenko (Andrej Ševčenko) ir Aleksandru Ovečkinu (Aleksandr Ovečkin). Nepamirškime ir didelio masto Adidas reklamos kampanijos „Impossible is nothing“, kurioje dalyvavo daugiau negu 30 sporto žvaigždžių (nuo Jelenos Isinbajevos (Jelena Isinbajeva) iki Deivido Bekhemo (David Beckham). Ir kaip nepaminėti Adidas kampanijos „Adidas is all in“ („Visi su mumis“), kurioje buvo surinkti visi sportininkai ir muzikantai, reklamuojantys visus Adidas prekinius ženklus. Tačiau šiame video klipe aiškiai pastebimas Nike pamėgžiojimas, kuris, kaip ir bet kuris pamėgdžiojimas, rodo – antrą kartą vokiečių kompanijai aiškiai nepakako energijos ir humoro. O ir dar, amerikiečių kompanijos video klipe, ne taip, kaip Adidas, pabaigoje nereikėjo nurodyti žvaigždžių pavardžių, nes jau pernelyg gerai jos buvo atpažįstamos;
- „dramatizmo ir traumatizmo sporte“ tema. Dar 2000 metais Nike pirmą kartą reklamoje iškėlė skausmo ir kančių, kurias, siekdami pergalių, patiria sportininkai, temą. „Nėra skausmo - nėra rezultato“. Taigi, sportas be pagražinimų (kryptis gavo pavadinimą „Nike tikroviškumas“) tapo kompanijos reklamos strategija. Apskritai - sportas: pramoga iki septinto prakaito. Kuo į tai atsakė Reebok? Atsakė kampanija „Bėk ramiai“.

Atsiliepdama į patosą ir nuobodulį, kuriais kartais nusideda Nike, Adidas pateikia labiau ironišką ir linksmą reklamą. Pavyzdžiui, prisiminkime šio prekinio ženklo kampaniją Šanchajaus metro stotyse, kur vokiečių kompanija, norėdama padėti nuimti stresą ir pyktį keleiviams, pavėlavusiems į traukinį, patalpino bokso „kriaušes“. Ir parašė – „Negaiškite laiko veltui, pamojuokite kumščiais“, ir kartu paaiškino, kad jų kriaušės - tai „pirmoji istorijoje reklama, kurią galima spardyti, daužyti kumščiais ir tvatyti savo malonumui“. Galima papasakoti ir apie mielą Adidas pajuokavimą su „Ajax“ sporto klubo sirgaliais Amsterdamo parduotuvėje. Kai pirkėjas matuodavosi mėgstamo sporto klubo marškinėlius, netikėtai atsiverdavo veidrodinės durys, už kurių jo laukė... „Ajax“ žaidėjai ir t. t.

Štai taip Adidas ir Nike kompanijos, besišaipydamos viena iš kitos, perimdamos ir vystydamos viena kitos idėjas, vykdo savo reklamines kovas dėl vartotojų širdžių ir piniginių. Beje, šių sparingo partnerių ir kitų sporto ekipuotės gamintojų reklamos politikai būdingi gerokai atsibodę stereotipai ir kaip reikiant įgrisę štampai.

Paminėsime tik kai kuriuos jų:
- olimpinių sporto šakų arba, dar daugiau, taip vadinamų piniginių sporto šakų, žvaigždžių pritraukimas. Ko gero, iš pirmojo sporto prekių gamintojų ešelono tik Puma palaiko tokias neprestižines sporto šakas, kaip stalo futbolas, smiginis, boulingas ir t. t.;
- „mačo“ - jauno, karšto, sėkmingo jauno vyro - įvaizdis. Kaip tame anekdote: - Tėti, kodėl ledo ritulininkų tokios ilgos kelnaitės, o futbolininkų trumpos? - Todėl, mano sūnau, kad ledo ritulį žaidžia tikri vyrai! Tačiau, jeigu gamintojai tikrai nori prisibelsti iki didelio pirkėjų rato, tai kodėl gi reklama taip mažai nukreipta į jaunas moteris, kurios yra aktyviausios sporto prekių pirkėjos, nekalbant jau apie vyresnio amžiaus moteris, pasiruošusias padaryti viską, kad tik pratęstų jaunystę ir būtų patrauklios? Kur reklamoje „žmogus iš gatvės“ su jo šiek tiek išdribusiomis formomis? Beje, Nike, ir vėl Nike reklamos kampanijose rodo ne tik pasitempusius mačo, bet ir sumaniai atveria kai kurias kūno dalis, kurios anksčiau buvo retai rodomos reklamoje;
- neegzistuojančių savybių prekei suteikimas. Kaip pavyzdį čia galima paminėti Reebok sportinių batelių EasyTone ir RunTone reklamą, kurie neva tonizuoja, stiprina kojas ir sėdmenų raumenis ir tokiu būdu palankiai išsiskiria kitų sportinių batelių fone. Savo laiku dėl šios reklamos JAV Federalinė prekybos komisija padarė išvadą, kad tai klaidingas teiginys ir Reebok kompanijai buvo paskirta bauda;
- „inovacinis produktas“. Reklamos teikėjai beveik lenktyniaudami pasakoja apie naujoves, atradimus, sudarančius jų prekių pagrindą. Bėga metai, o prekė vis dar vadinama „inovacine“.

Apskritai, arši konkurencija sporto industrojoje tik į naudą tiek Nike, tiek ir Adidas, tiek ir mums - vartotojams. Nes yra tik vienas kelias, kaip tapti pirmuoju - tai tapti geresniu už tą, kuris yra pranašenis už tave. Ir tuomet antrasis taps pirmuoju. Gal būt.

Paskelbimo data: 2012-12-20 14:42 Tekstas: Masterforex-V Akademija
Įterpti į BLOG'ą

Kodėl faktiniai automobilių kuro suvartojimo rodikliai viršija deklaruojamus duomenis

Leidinio Westdeutsche Allgemeine Zeitung informacijos duomenimis, naujų automobilių Europos šalyse kuro sąnaudos vidutiniškai 42 procentais viršija gamintojų deklaruojamus rodiklius.  Todėl vidutinis automobilių savininkų permokos dydis sudaro apie 400 JAV dolerių per metus. Tokius duomenis gavo Tarptautinė ekologiškai švaraus transporto taryba (ICCT).

Paskelbimo data: 2017-12-05 08:01

Tokijo automobilių salonas pradžiugino automobilių mėgėjus naujovėmis

Tokijo automobilių salone Japonijos gamintojai tradiciškai pristato naujoves, kurios išsiskiria kiek neįprastu dizainu. Šiemet automobilių gamintojai taip pat pristatė eilę gana perspektyvių, bet iš pirmo žvilgsnio neįprastų automobilių modelių. Kiekvienas naujas produktas pritrauks ne tik automobilių rinkos ekspertų, bet ir automėgėjų dėmesį.

Paskelbimo data: 2017-11-16 08:48

Mokslininkai nukėlė pasaulio pabaigą į 2100 metus

Mokslininkas priminė, kad per pastaruosius 540 milijonų mūsų planetos istorijos metų buvo 5 masinio gyvų būtybių išmirimo bangos - ir visos jos buvo lydimos anglies cirkuliacijos ciklo gamtoje pokyčių.

Paskelbimo data: 2017-10-16 07:50

Baltarusija atsisako sąjungos su Rusija pasaulinėje kalio trąšų rinkoje

Minske manoma, kad jie sugebės savarankiškai kontroliuoti didelę dalį pasaulinės kalio trąšų rinkos. Šioje srityje Baltarusija nusprendė atsisakyti bet kokio bendradarbiavimo su Rusija. Tai praneša verslo žmonių portalo „Market Leader“ žurnalistai su nuoroda į „Novoje vremia".

Paskelbimo data: 2017-10-11 07:47

Kaip praktiškai realizuoti „brexit'ą“

Pasak Didžiosios Britanijos finansų ministro Filipo Hamondo (Philip Hammond), pereinamasis laikotarpis po JK pasitraukimo iš ES turi būti baigtas iki 2022 metų, iki kitų šalies visuotinių parlamento rinkimų. Jis mano, kad santykiai su Europos Sąjunga trejų metų laikotarpiu po „brexit'o“ gali būti panašūs į dabartinius, o būtent Jungtinė Karalystė dalyvaus muitų sąjungoje ir išlaikys prieigą prie bendrosios rinkos.

Paskelbimo data: 2017-09-22 07:50

Saulė ir vėjas labai greitai padarys anglies gavybą nepelninga

Labai greitai anglies šachtos taps nerentabilios, o angliakasių profesija pasiners į užmarštį. Šią prognozę pateikė verslo naujienų agentūra Bloomberg.

 

Anglies gavybos duobkasiu taps alternatyvi, arba „žalioji“, energetika, naudojanti saulės ir vėjo energiją. Jau po 3-4 metų saulės ir vėjo energijos kaina susilygins su energijos generacija iš anglies, o po 20-25 metų anglies naudojimas energijos gamybai smuks 87 procentais.

Paskelbimo data: 2017-08-26 19:39

„Išmanieji“ GOOGLE akiniai grįžta!

Patobulinta išmaniųjų GOOGLE akinių versija vadinama Glass Enterprise Edition greit pasirodys prekyboje, pranešė BBC su nuoroda į naujienų tinklapį Medium.

Paskelbimo data: 2017-08-22 15:18

Kriptovaliutos: kas naudingiau - investuoti ar jas „išgauti“?

Pastarosiomis dienomis vis daugiau žmonių atkreipia dėmesį į vakar dar mažai žinomas kriptovaliutas su jų „vadu“ - bitkoinu (bitcoin, BTC). Daugelis, žinoma, girdėjo apie šią skaitmeninę valiutą, kuri leidžia mokėti už pirkinius, atsiskaityti už paslaugas, investuoti, netgi uždirbti tik iš to, kad turi bitkoinų.

 

Paskelbimo data: 2017-08-01 07:50

Gyvenimas vien iš prekybos - utopija? Nemokamas vebinaras

Prieš pradedamas keliauti Forex prekybos keliu dažnas naujokas turi klaidingą supratimą ir iliuzijų apie tai, kokia iš tikrųjų yra sėkmingo prekeivio valiutomis kasdienybė. Svajojama apie „laisvą“ darbo grafiką, darbo aplinką pagal pasirinkimą, jokių viršininkų, jokio streso, darbo krūvis pagal pageidavimą ir išpildyta bet kuri asmeninė ar artimųjų svajonė. Deja viskas ne taip paprasta.

Paskelbimo data: 2017-07-31 15:59

Holografiniai vaizdo skambučiai išmaniais telefonais tampa realybe

Pirmą kartą žmonijos istorijoje holografinis vaizdo skambutis buvo atliktas šių metų balandžio 3 dieną. Proveržį telekomunikacijų srityje atliko Verizon (JAV) ir Korean Telecom (Pietų Korėja) kompanijų darbuotojai. Holografinis vaizdas į išmaniuosius telefonus buvo perduodamas tarp Pietų Korėjos Seulo ir Amerikos Nju Džersio. Demonstracijos metu holografinis Verizon darbuotojo vaizdas atsidūrė Korean Telecom būstinės monitoriuje.

Paskelbimo data: 2017-07-28 17:55