Portalas investuotojams Market Leadernaujienos, analitika, prognozės

Trečiadienis, liepos 26, 17:39 (GMT +02:00)




MT-ECN.Tarpbankiniai spredai nuo 0 punktų, maža komisija. ECN prekyba žinomame terminale!

Aktualijos investuotojams

PR: kas ir kodėl nugali Pepsi ir Coca-Cola kovoje

PR: kas ir kodėl nugali Pepsi ir Coca-Cola kovoje

Yra dvi karo rūšys, kurios šiame pasaulyje niekada nesibaigia: informacija ir konkurencija. Šis amžinas ginčas apie tai, kas geriau – Canon ar Nikon, Visa ar MasterCard, BMW ar Mercedes, Samsung ar Apple, na ir, žinoma, klasika - Pepsi ar Coca-Cola. Jau daugiau nei šimtmetį tarp Coca-Cola ir Pepsi vyksta žūtbūtinė kova už paties populiariausio bealkoholinio gėrimo pasaulyje pavadinimą ir jų tarpusavio santykius sunku priskirti tokiai banaliai kategorijai kaip konkurencija - tai nuožmus mūšis už ... rinkos dalies ir dividendų padidinimą. Kaip tarp SSRS ir JAV – kai nuo 1945 iki 1991 metų po daugelio „taktinių „šaltojo karo“ mūšių“ viena imperija žlugo, o antroji liko, užgrobusi sau „vietą po saule“ ir pasaulinį monopolį savo pagrindiniam produktui (JAV doleriui) ir jį lydinčioms „gyvenimo vertybėms“.

Ar aplenks Pepsi Coca-Cola kompaniją, ar ... nugrims į užmarštį? Dviems meškoms, kaip žinia, ne vieta viename urve. Kokios yra stipriosios ir silpnosios kiekvieno iš šių gigantų pusės ir ko trūksta kiekvienam iš jų, kad nugalėtų savo varžovą?

Ar kvalifikuota prekyba – pirmoji Coca-Cola pergalių priežastis?

Kodėl Coca-Cola visais atžvilgiais pranoksta savo konkurentą? Įdomiausia šioje dviejų gėrimų konkurencijos istorijoje yra tai, kad skirtumo tarp Coca-Cola ir Pepsi gėrimų kokybės ir skonio praktiškai nėra; kaip teigia tyrėjai, užrištomis akimis jums nė už ką ir niekada nepavyktų atskirti vieno nuo kito (dar daugiau, daugybės „aklų“ viešųjų tyrimų metu žmonės dažnai pirmenybę atiduoda... Pepsi). Kitaip tariant, skirtumas tarp jų yra toks pat, kaip ir tarp iš kojų verčiančių blondinių ir briunečių. Tai yra, iš esmės, jokio. Ir kovą tarp jų laimi ne plaukų spalva, o... piaras (ang.k. Public relations, PR), kai kuri nors iš jų dėka mokėjimo „pateikti save“ visais atžvilgiais nugali savo varžovę - „draugę“.

O štai, jei atmerktume akis, greičiausiai, nesąmoningai vis dėlto pasirinktume Coca-Cola gėrimą: būtent ji kiekvienoje kavinėje, restorane, bare, prekybos centre ir taip toliau stovi firminiuose šaldytuvuose. Ir ką gi tai reiškia? Ogi tai, kad pagrindinis amžinojo karo frontas tarp sparingo partnerių eina ne per „produkto skonio savybes“, o per reklaminius ėjimus ir rinkodaros mūšius.

Ir vis dėlto, kas gi iš tikrųjų valdo nealkoholinių gėrimų pasaulyje? Kaip paprastas gazuotas gėrimas - pigus produktas - sugebėjo užkariauti milijonų žmonių protus ir atnešė kompanijoms milijardines pajamas? Ir, galiausia, kodėl Pepsi pardavimų apimtys atsilieka nuo analogiškų Coca-Cola pardavimų apimčių?

Neregėtos Coca-Cola ir Pepsi populiarumo pasaulyje priežastys: dvynės vienodu veidu

Tai kas gi vienija Coca-Cola ir Pepsi ir kodėl jos abi faktiškai tapo rinkos monopolistėmis? Daug ką paaiškino Masterforex-V Akademijos ekspertai, įskaitant ir tai, kad:

abu gėrimus sugalvojo vaistininkai ir pradžioje jie buvo pardavinėjami vaistinėse, kaip žadinantys, stiprinantys, linksminantys... vaistai, galintys pagerinti virškinimą;

produktai yra beveik identiški pagal skonį ir, galimas daiktas, sudėtį. Pačioje savo istorijos pradžioje, „kolos“ pastebimai skyrėsi: Coca-Cola gėrimo sudėtyje buvo kokainas iš kokos lapų ir kofeinas iš kolos riešutų, o Pepsi sudėtyje buvo tik pastarasis. Tačiau pačioje praėjusio šimtmečio pradžioje kompanija nustojo naudoti kokainą, o vėliau iš Coca-Cola sudėties buvo pašalintas ir kofeinas. Iki dabar Coca-Cola laiko savo formulę paslaptyje, tuo tarp, kai Valerija Zenkovič, Ukrainos PepsiCo Ukraine ryšių slyriaus vadovė, portalui „Market Leader“ paaiškino, „kad Pepsi sudėtis nėra paslaptis ir spausdinama kiekvienoje gėrimo etiketėje, į ją įeina geriamasis vanduo, cukrus, anglies dioksidas, natūralus dažiklis „cukraus spalva“, rūgštingumą reguliuojanti medžiaga ortofosforo rūgštis, kofeinas, stabilizatorius gumiarabikas, natūralus aromatizatorius.

1:0 Pepsi naudai, kuo toliau, tuo daugiau bet kurios šalies gyventojų susimąstys, o „ką gi jie geria“, ir kiek tai yra žalinga ar naudinga.

Taigi, šiandien Coca-Cola – tik šiek tiek aitresnė ir daugiau burbuliuojanti, o Pepsi - saldesnė. Reiškia, kad beveik nėra jokio skirtumo ir, kaip tvirtina gydytojai ir konkurentai, jokios naudos taip pat. Priešiškai nusiteikusieji įsitikinę, kad kasdien gerti bet kurį šių gazuotų gėrimų, ypač vaikystėje, nepatariama ir net pavojinga. Kas gi negirdėjo „siaubo istorijos“ apie tai, kad Coca-Cola gėrimo stiklineje galima ištirpinti gabalėlį mėsos ar dešros, kad policininkai naudoja ją kaip tirpiklį - neva ji gerai nuplauna kraują nuo asfalto, be to, ją galima naudoti, kaip dėmių išėmėją, taip pat kanalizacijai valyti, kovai su virdulių nuoviromis ir t. t. Iš tikrųjų visa tai gali atlikti bet koks skystis, kuriame yra citrinų rūgšties;

dėmesys technologiniams tyrimams. Pavyzdžiui, šiandien šios dvi kompanijos dirba, norėdamos savo garsiausiems prekiniams ženklams sukurti plastikinius butelius iš ekologiškai švaraus plastiko. Pirmoji į šią gamybą įsijungė Coca-Cola, ji žada, kad visa jos plastikinė tara bus sudaryta iš ne mažiau kaip 30 % augalinės kilmės medžiagos, Pepsi gi ruošiasi įveikti savo konkurentę, gamindama tarą iš šimtaprocentinės augalinės medžiagos (burbuolių luoba, apelsinų žievelė, pušų žievė ir t.t.);

■ kova tarp jų virto jų abiejų piaro šou, dėl kurio pasaulis užmiršo apie tai, kas šioje rinkoje yra trečias, ketvirtas arba dvidešimtas.

Kaip matome, panašumų tarp Coca-Cola ir Pepsi gėrimų yra daug, ko gero, daugiau negu skirtumų. Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad skirtumas tarp jų yra toks nereikšmingas, kad jį galima lengvai ignoruoti. Bet tuomet kyla dėsningas klausimas, kodėl Coca-Cola visada yra priekyje – žingsniu, puse žingsnio, bet priekyje, o Pepsi - visada atsilieka ir kol kas nėra faktų, kad jos pasikeistų vietomis. Apskritai, atrodo, kaip dvynės ... ar vis dėlto nelabai?

Įsivaizduokite, kad gaminate tokią pat prekę, kaip ir jūsų konkurentas, bet jis 100 metų antras, o jūs pirmas. Tai kurgi pergalės priežastys ir patirtis?

Piarinis prekinių ženklų mūšis: kuo gi Coca Cola stipresnė už Pepsi?

Ką pasėsi jaunystėje, tą pjausi subrendęs? Koks gi vis dėlto skirtumas tarp Coca-Cola ir Pepsi, kodėl jau šimtmetį pastaroji negali pabėgti iš sėkmingesnio konkurento šešėlio? Akivaizdu, kad atsakymas į šį klausimą neturi nieko bendra su Coca-Cola sudėties gerinimu. Ir vienos, ir kitos kompanijų gėrimų formulės iš esmės lieka nepakitusios jau šimtą metų.

Pabandykime atsakyti į klausimą, kuo stipri Coca-Cola, kokie jos privalumai?

- istoriškai Coca-Cola prekyboje pasirodė 12 metų anksčiau negu Pepsi - tai pakankamas laiko tarpas, taigi, ji pirmoji pradėjo gėrimo gamybą ir užėmė nišą rinkoje. Gazuotas gėrimas Pepsi pavadinimą gavo 1902 metais, kai Cola pardavimai jau sudarė 120 tūkstančių dolerių. Taigi, Pepsi teko nepavydėtinas antrosios vaidmuo, kuri visada vejasi lyderę, tačiau taip ir neprisiartina prie jos. A priori tapusi besivejančia, Pepsi, taupydama ir norėdama ištiesinti kelią (vytis – tai reiškia ištiesinti kelią), atvirai kopijavo Coca-Cola gėrimą, skynėsi kelią į rinką, kaip gėrimas,panašus į Cola gėrimą (tai atsispindėjo ir naujo gazuoto gėrimo pavadinime);

- labiausiai atpažįstamas prekinis ženklas. Paaiškėjo, kad Coca-Cola atpažinimas pasaulyje yra lygus 98 procentams (!), tai yra, beveik kiekvienas žmogus Žemėje žino, kas yra Cola. Šiandien ji - pagrindinis Amerikos prekinis ženklas, JAV simbolis, o dviejų vienodų simbolių negali būti, kitaip - simbolio devalvacija;

- pats brangiausias 2011 metų prekinis ženklas, tarp kitko, kaip ir pastaruosius 12 metų Amerikoje (Interbrand 2011) ir jos prekinio ženklo vertė tik auga;

- Cola gėrimo reklamos grožis ir jos kūrybiškumas yra aukščiausio lygio - sako ekspertai. Cola gėrimo piarininkai šventinę atmosferą sugeba sukurti geriau, negu bet kas kitas planetoje.

               

 

                        

Coca-Cola savo reklamoje akcentuoja „amžinąsias vertybes“, kurios laikui bėgant nesikeičia, sako Masterforex-V Akademijos ekspertai. Tai:

- lyderystės akcentavimas. 1970 metais Coca-Cola iškėlė šūkį - „Tai - pirmaklasis dalykas“, tuo pačiu parodydama, kas namuose yra šeimininkas, tas, beje, ir rinkoje. Paaiškėjo, kad tik Cola yra tikras gėrimas, visi kiti – tik jos apgailėtina imitacija. O prieš lyderį, kaip sakoma, nepasišakosi;
- akcentas į vyresnius, gyvenimo išminties pamokytus žmones, žinančius savo vertę. O jie retai keičia savo įpročius ir pomėgius. Jie juk lyderiai;
- laiko patikrintos klasikos ir šeimos vertybių akcentavimas. Kaip jau minėta, praėjusio šimtmečio 30-aisiais metais Cola gėrimą pradėjo reklamuoti pats Kalėdų Senelis. Būtent Coca-Cola kompanija užsakė jam savo firminių spalvų - raudonos ir baltos - kostiumo dizainą. O dar ir daina „Šventė pas mus ateina, šventė pas mus ateina“. Nuo to laiko Coca-Cola žmonėms asocijuojasi su švente, egle ir fejerverkais. Taigi, ne atsitiktinai naujametinių švenčių metu pakyla Cola pardavimų apimtys;
- didelis marketingo stabilumas. Jeigu Pepsi dažnai keičia savo šūkius ir marketingo eigą, tai Coca-Cola - pats pastovumas, jau tai neleidžia vartotojams jaustis senstant ir atsiliekant nuo gyvenimo;
- darbas siekiant aplenkti. Pavyzdžiui, Coca-Cola, norėdama padidinti pardavimus atokiuose gyvenamuose rajonuose, pradėjo pardavinėti gėrimus iš mašinų, kurios pristatinėjo ten produktus. Tam buvo nupirkti furgonai su gėrimo logotipu ir jo simbolika. Po to buvo statoma šviečianti jos reklama prie populiarių maitinimo tinklų ir t. t.


Kuo gi Pepsi pranoksta savo amžiną konkurentą?

Tiesą sakant, praktiškai visi jos ėjimo pirmyn ypatumai yra vienoje istoriškai užduotoje plokštumoje - pasivyti ir atsikovoti rinką iš Coca-Cola kompanijos, įgyjant savo šalininkus ir gerbėjus. Su tuo susijusi tokia Pepsi politika:
- anksčiau - kainų pranašumas, kuris leido Pepsi praktiškai pasivyti Coca-Cola. Pamenate, kai Pepsi pardavimai intensyviai augo? Tiesingai, kai Didžiosios depresijos metu (pirkėjai tuomet taupė kiekvieną centą) kompanija nuėjo į atvirą (talentingą) dempingą, pradėjusi pardavinėti gazuotą vandenį 340 ml buteliuose, kai tuo tarpu Coca-Cola - 170, o jų kaina buvo vienoda - 5 centai už butelį. Kas tuomet buvo su Coca-Cola, juk jos milijardiniai butelių rezervai neleido staigiai sureaguoti ir sumažinti kainą , be to, automatai priiminėjo tik 5 centų monetas? Tiesą sakant, principas „daugiau už tą pačią kainą“ - natūralus bet kurio rinkos naujoko metodas. Šis pavyzdys tapo žanro, studijuojamo visuose marketingo fakultetuose pasaulyje, klasika. Dabar kainos susilygino ir šis privalumas jau neveikia;
- naujų rinkų užkariavimas. Viena PepsiCo Inc. taisyklių skamba taip – „siekti sėkmės kiekviename regione, kovoti už kiekvieną rinką“. Vėlgi, tokia kompanijos elgesio linija - besivejančio likimas, juk jam tenka užimti laisvas, konkurento neužimtas rinkas. Pavyzdžiui, praėjusio šimtmečio 70-aisiais metais PepsiCo Inc. pirmoji pradėjo skverbtis į komunistines šalis - SSRS (Coca-Cola Sovietų Sąjungoje pasirodė tik 1988 metais), Kiniją ir t. t. Tuomet Pepsi savo šūkyje - „Prisijunk prie žmonių Pepsi, pasijusk laisva“- dėl SSSR gyventojų net pakeitė paskutinį žodį į neutralų - „nerūpestinga“. Tiesa, Coca-Cola visada sėkmingai atsikariaudavo rinkas ir šiandien Rusijoje ji pirmauja. Per 30 metų jos investicijų suma į Kinijos ekonomiką jau pasiekė 5 milijardus JAV dolerių, per artimiausius metus ji ketina investuoti dar 4 milijardus dolerių ir iki 2020 metų ruošiasi investuoti 5 milijardus JAV dolerių į savo verslą Indijoje ir t. t.;
- agresyvi reklama. Ir vėlgi, kad pavytų lyderį ir susikautų su juo už vartotoją, prekinis ženklas Nr. 2 tiesiog privalo pulti prekinį ženklą Nr.1, sukurti ryškius, įsimintinus reklaminius klipus. Ir dar, dirbti prieš Coca-Cola, naudojant priešingybes. Čia būtų tikslinga pateikti tokį pavyzdį. Kadangi vartotojams Coca Cola nuolat asocijuojasi su Kalėdų Seneliu, Pepsi kompanija išleido reklamą „Vasara - tai Pepsi laikas“. Sakysite, kažkaip neįmantru? Užtai iškart patraukia akį ir lengvai įsimenama.
Kadangi su Coca-Cola buvo beprasmiška kovoti jos užimtoje teritorijoje (lyderiavimas, vyresnioji karta, šeimos tradicijos ir pan.), PepsiCo pradėjo atakuoti Cola kompaniją iš flangų ir veikti atkakliai. Deja, bet visų alternatyvių prekinių ženklų likimas - būti kietesniu negu pardavimų lyderis, nesąmoningai lyginant save su juo. Pavyzdžiui, jos reklaminei kompanijai būdinga:

- žvaigždžių pritraukimas. Manoma, kad nėra kitos tokios kompanijos, kurios reklamoje nusifilmavo tiek žvaigždžių, kaip Pepsi – Deividas Bekhemas (David Beckham), Britni Spyrs (Britney Spears), Agilera (Aguilera), Pink, ir kt. Tiesa, greit tapo aišku, kad reklaminiai klipai su žvaigždėmis nesukelia ypatingos pirkėjų reakcijos, o ir suprantama – jau pats Bekhemo veidas užgožia patį gėrimą. Tuo tarpu, tai nebuvo pigus malonumas. Pagal kai kuriuos skaičiavimus, per du dešimtmečius Britni Spyrs kompanijai kainavo 95 milijonus JAV dolerių ir kas, ar Pepsi nugalėjo Coca-Cola? Ne;

- orientavimasis į jaunimą. Kadangi vyresnio amžiaus žmonės mieliau teikė pirmenybę Coca-Cola gėrimui, Pepsi sudėjo viltis į jaunimą. Savo laiku su šūkiu: „Jaunoji karta renkasi Pepsi“ šis gėrimas iš tikrųjų tapo žinomas visame pasaulyje ir vos nenugalėjo savo priešininko. Be to, Pepsi buvo beveik 9 procentais saldesnis negu Coca-Cola, o jauniems „per saldu“ nebūna. Ir, atrodo, čia kompanija priėmė teisingą sprendimą. Jaunimui Pepsi pasirinkimas buvo protestas prieš vyresniąją kartą (jie geria Coca-Cola, tada mes praleisime laiką su Pepsi), suteikė galimybę įsitvirtinti, įrodyti savo tapatybę, be to, vyresnioji karta juk išmiršta, tuo tarpu, kai „Pepsi karta“ tik didėja ir auga;

- originalus butelis. Naujas originalus butelis savo laiku pakeitė tiesų senąjį ir krito vartotojams į akis. Be to, jis buvo didesnis negu Cola, o tai vėl turėjo sudominti jaunimą. Iš tos pačios serijos paskutinė naujiena - PepsiCo ketina užkariauti moteriškąją pirkėjų dalį, pateikdama gėrimą mažesnėje pagal tūrį pakuotėje, o prastumti šį produktą stengsis nuolaidų kuponų pagalba;

- muzikinė reklama. Dar 1940 metais Pepsi pirmoji sukūrė reklaminę dainelę, kuri ilgainiui tapo tikru hitu ir buvo išversta į daugelį pasaulio kalbų, jos reklaminiuose klipuose dainavo Maiklas Džeksoanas (Michael Jackson), Lainel Riči (Lionel Richie) ir kt;

- originalios reklaminės akcijos. Pavyzdžiui, gerai žinoma kompanijos akcija – „pasirink geriausią iš kolekcijos aklai“, jos dėka Pepsi laimėjo prieš Cola gėrimą 3:2 ir apie tai nedelsiant buvo pranešta televizijos reklamoje. Arba - nemokama Pepsi degustacija, o juk tai, kas nauja, kaip taisyklė, patinka labiau negu tai, kas įprasta.
Taigi, kokios šios trumpos apžvalgos išvados - prekinis Pepsi ženklas bando aplenkti Coca-Cola prekinį ženklą, nesąmoningai lygindamas save su juo ir... pralaimi. Reiškia, ieškant tiesos, mums teks išvesti Coca-Cola sėkmės formulę.

Pepsi klaidos: daugiausia mėgdžiotojų iššaukia tai, kas nemėgdžiojama

Tikrai, iš Coca-Cola galima daug ko pasimokyti prekių skatinimo ir produkcijos reklamos srityje. Keletą pagrindinių šios kompanijos sėkmės ingredientų pateikė Masterforex-V Akademijos ekspertai:

- mitologija. Kažkokią paslaptį privalo turėti ne tik moteris, bet ir gazuotas gėrimas. Ko jau ko, o mitų ir paslapčių aplink Cola gėrimą jos gyvavimo metu sukurta pakankamai. Kiek verta, kad ir neva slapta jos formulė. Tai, žinoma, žadina susidomėjimą pačia Coca-Cola ir didina pardavimus. Kalbama (tyliai!), kad jos sudėtį žino tik siauras išrinktųjų ratas, o tiksli formulė yra laikoma banko seife Atlantoje ir saugoma beveik kaip karinė paslaptis. Kai tuo tarpu Pepsi sudėtis yra plačiai žinoma, nes 1923 metais, praeidama bankroto procedūrą, kompanija buvo priversta ją atskleisti;

- tradicijos. Jei Pepsi logotipas keitėsi nekartą, tai Coca-Cola savo logotipo kardinaliai nekeitė nei karto, visus šiuos dešimtmečius ji tik ramiai stebėjo raudonai-mėlynos spalvos „priešininko“ blaškymąsi;

- orientavimasis į amžinąsias vertybes (tas pats Kalėdų Senelis, Amerika ir Kalėdos). Pepsi, kartą pastačiusi už jaunimą ir to dėka pasiekusi tarpinę pergalę, ilgainiui išbarstė viską, ką sukaupė. Esmė ta, kad jaunų žmonių skoniai, kaip žinia, permainingi ir nepastovūs. Be to, jie auga, o tai reiškia, kad keičia savo jaunatviškus pomėgius. Štai ir tenka Pepsi kiekvienais metais ieškoti naujų potencialių klientų, o ištrinti iš žmonių atminties, kad Pepsi - jaunimo gėrimas, visai nėra paprasta. Praktika rodo, kad bandymai laužyti vartotojų stereotipus dažnai yra pasmerkti nesėkmei. Coca-Cola gi remiasi vertybėmis, kurias jau įvertino esamos grupės;

Ekspertai: ar pajėgs Pepsi aplenkti Coca-Cola kompaniją?


Jei per 100 metų prekinis ženklas negali pasivyti konkurento, reiškia marketinge, piare ir reklamoje kažkas daroma „ne taip“, interviu „Market Leader“ sakė Masterforex-V Akademijos ekspertai.

1. Kad taptum pirmas, nėra prasmės vytis, ką jau šimtą metų bando daryti Pepsi. Tam reikia tiesiog bėgti savo kryptimi į lauką, kurio neužėmė jūsų konkurentas. Beprasmiška mėgdžioti tai, kas nepamėgdžiojama. Klasikinio marketingo „flanginių atakų“ požiūriu Pepsi viską daro teisingai:
- jei Coca-Cola pasirinko“suagusiųjų kartą“, Pepsi pasirinko jaunimą,
- jei Coca-Cola simboliai „žiemos atributai“ – „baltoji meška“ ir Kalėdų Senelis, tai Pepsi – „karšta vasara“ su vėsiu gėrimu ir t. t.

Esant tokiai „marketingo priešpastatymo“ strategijai, daugiausia, ką galima išspausti – tai tapti antra, ką šiai dienai pasaulyje ir pasiekė Pepsi. Kopija visada blogesnė už originalą. Ir jeigu vietoj Kazimiro Malevičiaus „Juodojo suprematinio kvadrato“ kažkas sugalvotų pastumti rožinį (žalią, oranžinį ar kokį kitą) ratą (rombą, paralelopipedą), jis niekada (!) nepasiektų 1915 metais nutapyto paveikslėlio šlovės ir kainos. Tokiu keliu ir eina Pepsi.
2. Atkakli kova tarp gigantų vyksta siaurame besikeičiančių logotipų, reklaminių klipų, beprasmiškų reklaminių skydų stadionuose per žaidynes, sporto ir šou verslo žvaigždžių lauke... kas gi pirmas iš jų susiprotės išsiveržti iš šio ydingo rato, pagaliau prisiminęs, kad pirkėjai gali turėti savas, daug gilesnes (!) priežastis teikti pirmenybę kuriam nors iš šių ar kitų prekinių ženklų, kurių atžvilgiu Kalėdų Senelis, baltoji meška arba „šaldytuvas su šaltu Pepsi karštą vasarą“ galėtų tapti tik logišku papildymu?

3. Pepsi prekinio ženklo piaro tarnyba pralošia Coca-Cola kompanijai interneto erdvę pasaulyje. Žr. lentelę:

- pavyzdžiui, per savaitę Pepsi paminėta Google naujienose internete 3330 kartus, o Cola - 28500 kartus. Pepsi nemato, kad šioje nišoje gali aplenkti konkurentą? Tai kaip ji ketina nugalėti Coca-Cola kompaniją?

4. Coca-Cola piaro tarnyba vieną po kito kuria informacinius pretekstus žiniasklaidoje, o Pepsi... tik stebi:
- Coca-Cola - turnyro „Odinis kamuolys“ sponsorė (Pepsi darbas „jaunimo nišoje“). Klausimas: kuo turėjo atsakyti Pepsi, kad... būtent ji taptų visų jaunų šalies futbolininkų didvyre ir dievaite, išleidusi šimtus kartų mažiau lėšų, negu Coca-Cola? Ką ji turėtų padaryti, kad į jos renginį kiekvieną mėnesį (!) patys (!) panorėtų atvykti Pelė ir Zidanas, Platini, Putinas ir Janukovičius ar Aršavinas?
- Coca-Cola pristatė olimpinės ugnies estafetę Sočyje (gražus tradicinis Coca-Cola ėjimas, įskaitant žiniasklaidos, kuri nušvies olimpiados įvykius, kiekį). Pepsi atsakymas... Nejaugi vėl tik tam, kad būtų išpirktos visos plakatų lentos pakeliui į stadionus, kaip rašo jai priešiškai nusiteikę žmonės?

5. Kokio tipo gėrimo trūksta Coca-Cola ir Pepsi prekių sąraše? Tai, o ne sponsoriavimas, įteikiant „odinius kamuolius“ ar marškinėlius su emblemomis, galėtų pakreipti mūšio eigą kita linkme.

6. Pepsi pralaimi informacinį karą, net ten, kur ji realiai... stipresnė. Pavyzdžiui, Barron‘s reitingas investuotojams nustatė Coca-Cola Co prestižinę vietą labiausiai „investuotojų gerbiamų kompanijų pasaulyje“ Top 10-ke, o PepsiCo praėjusiais metais nukrito iš 9 į 30 vietą;

Įtikinama? Labiausiai netikėta ir juokinga kita, niekas nepatikrino ir nesuabejojo šiuo „pasauliniu reitingu“, (netgi PepsiCo analitikai), nors:

a) geriausią korporacijos finansų valdymą turi būtent... PepsiCo, nes praėjusiais metais:
- grynasis Coca-Cola korporacijos pelnas sumažėjo 27% - iki 8,6 milijardų JAV dolerių, tuo tarpu, kai PepsiCo Inc. padidėjo 2% - iki 6,4 milijardų JAV dolerių,
- grynasis pelnas, tenkantis vienai akcijai, taip pat didesnis PepsiCo (4,03 dolerio, lyginant su 3,69 Coca-Cola);

b) palyginkite abiejų kompanijų akcijų kursą biržoje ir pamatysite... veidrodinį atspindį.
Kur gi tas trikartinis PepsiCo Inc atsilikimas pagal Barron‘s reitingą? Rinka jo realiai nemato:


PepsiCo Inc:


Ir po to jūs tikite Barron‘s reitingų investuotojams objektyvumu, kurie teigia, kad investuotojams 3 (!) kartus priimtinesnės yra Coca-Cola Co akcijos?
Profesionalūs prekeiviai įsitikinę, kad viskas yra priešingai: jeigu dviejų konkuruojančių kompanijų akcijų kursas yra praktiškai vienodas tuo laiku, kai „gerbiamų pasaulinių reitingų“ ekspertai ir žiniasklaida masiškai palaiko ir labiau padeda būtent Coca-Cola Co, reiškia PepsiCo Inc. stiprumo atsarga gerokai didesnė, - paaiškino Masterforex-V Akademijos ekspertai.

7. O gal Coca-Cola ir Pepsi kompanijoms konfruontuojant į priekį pavyks prasiveržti kam nors iš tų, kurie eina jiems iš paskos?
Kodėl gi ne, besivejančioms kompanijoms ir produktams bealkoholinių gėrimų srityje akivaizdžiai trūksta tik patyrusio piaro atstovo, kuris sugebėtų netradiciškai pažvelgti į jų skatinimą, reklamavimą, kad jie taptų plačiai atpažįstami ir patektų į pirmąsias pardavimų vietas. Ir tada jie galbūt pateiks nemalonų siurprizą lenktynių lyderiams.

Nerealu?

Paskelbimo data: 2012-08-15 17:31 Tekstas: Masterforex-V Akademija
Įterpti į BLOG'ą

Trampo politika atima iš JAV pagrindinį vaidmenį vakarų pasaulyje

Ekspertų tarpe dabartinio JAV prezidento Donaldo Trampo politika kelia susirūpinimą. Daugelio apžvalgininkų nuomone, dėl valstybės vadovo politikos JAV gali prarasti savo, kaip Vakarų pasaulio lyderės, pozicijas.

 

CNN televizijos kanalo vedantysis, politologas, ekspertas tarptautinių santykių srityje Faridas Zakarija (Fareed Zakaria) savo „The Washington Post“ publikacijoje rašė, kad pastarieji Donaldo Trampo žingsniai suvienijo Europą taip, kaip to nesugebėjo padaryti net Rusijos prezidentas Putinas. Visiškai tikėtina, kad Vakarų pasaulio dabartinis JAV prezidentas nesužlugdys, tačiau Vašingtonas rizikuoja prarasti savo vadovaujantį vaidmenį.

Paskelbimo data: 2017-07-26 18:42

„Goldman Sachs“ pataria investuotojams vengti rublio

Investicinis bankas „Goldman Sachs“ pataria investuotojams nutraukti procentinių palūkanų (carry trade) žaidimą Rusijos rubliais ir pereiti prie kitų besivystančių šalių valiutų.

 

„Goldman Sachs“ strategų rekomendacijos buvo viešai paskelbtos liepos 18 dienos apžvalgoje. Jie paskelbė apie rublio ir dar kelių besivystančių šalių valiutų augimo potencialo išsekimą.

Paskelbimo data: 2017-07-25 17:26

Kiek kainuoja nuskristi į Marsą?

Verslininkas, SpaceX ir Tesla kūrėjas Ilonas Maskas (Elon Musk) mano, kad yra būtina įsisavinti naujas technologijas, kad būtų galima ženkliai sumažinti žmogaus skrydžio į Marsą išlaidas. Dabar vieno asmens nusiuntimas į „Raudonąją planetą“ kainuotų 10 mlrd. dolerių - tai yra labai didelė suma, bet yra visai įmanoma ją sumažinti iki 200 tūkstančių. Esant tokiai kainai į Marsą būtų galima siųsti dideles žmonių grupes.


Paskelbimo data: 2017-07-14 08:10

Kaip Kinija investicijomis pavergė pusę Afrikos

Dešimtis milijardų eurų Kinijos vyriausybė skiria Pekinui strategiškai svarbioms šalims. Strategiškai svarbių valstybių sąrašas apima nemažai Afrikos kontinento šalių.

 

Savo publikacijoje Prancūzijos leidiniui „Le Monde“ apžvalgininkas Sebastijanas Le Belzik (Sebastien Le Belzic) rašo, kad nuo 2000 metų Kinijos bankai ir įmonės skyrė 77 mlrd. eurų padėti šalims, turinčioms strateginę reikšmę Kinijai. Neseniai Kinijos televizijos žiūrovams buvo rodomas naujas dokumentinis filmas, pavadinimu „Mano traukinys, mano istorija“, kuris yra odė Pekino investicijoms į Afrikos šalis.

Paskelbimo data: 2017-07-13 08:58

Kuo dabartinės mobiliųjų prietaisų baterijos skiriasi nuo ankstesnių kartų baterijų

Šiuolaikiniai išmanieji telefonai nuo Nokia 3310 tipo mobiliųjų telefonų skiriasi ne tik techninėmis specifikacijomis, bet ir baterijų tipais, tačiau daugelis įmantrių mobiliųjų prietaisų savininkų iki šiol juos pakraudami vadovaujasi žinomos „plytos“ epochai aktualiais patarimais. Daugiau informacijos apie tai, kuo šiuolaikinių išmaniųjų telefonų baterijos skiriasi nuo ankstesnių kartų baterijų, pateikia portalo „Market Leader“ žurnalistai.

Paskelbimo data: 2017-07-12 18:31

Vokietijoje išleista 0 eurų nominalo kupiūra

Kaip pažymima portale „Market Leader“, Vokietijoje pasirodžiusi nauja neįprasta eurų nominalo kupiūra nėra atsiskaitymo priemonė, tačiau ji yra tikra. Jos išleidimui pritarė Europos Centrinis bankas ir atspausdintas banknotas visiškai atitinka technologijas: popieriaus, vandens ženklų, kitų apsaugos ženklų - viskas, kaip ir kitų nominalų kupiūrose.

 

Paskelbimo data: 2017-07-07 08:27

Tendencijos analizė FOREX indikatorių pagalba

Indikatoriai yra puiki tendencijos analizės priemonė, sako ekspertai. Jie iki minimumo sumažina pačią susidariusios padėties vertinimo procedūrą ir sumažina klaidingo sprendimo priėmimo tikimybę. Todėl prekeivis gali tikėtis gauti daugiau finansinės naudos, esant toms pačioms prekybos sąlygoms. Tačiau, nusprendus nustatyti indikatorių savo terminale, kiekvienas mūsų susiduria su sudėtingu pasirinkimu, juk jų yra daug daugiau, nei galime įsivaizduoti.

Paskelbimo data: 2017-07-06 07:33

Deividas Rokfeleris - Žmogus, kuris bandė suvienyti pasaulį

Prieš kelias savaites savo 102-ąjį gimtadienį būtų šventęs Deividas Rokfeleris (David Rockefeller) - visame pasaulyje žinomas milijardierius, įgijęs daugelio žmonių pripažinimą ir meilę dėl savo labdaringos veiklos. Tačiau šių metų kovo mėnesį visus sukrėtė liūdna žinia - Deividas Rokfeleris mirė miegodamas savo dvare Pokantiko-Hils, Niujorko priemiestyje. Jis buvo vyriausias Džono Rokfelerio (John Rockefeller) - pirmojo istorijoje dolerinio milijardieriaus, naftos magnato, anūkas.

Paskelbimo data: 2017-06-30 09:33

Paskelbtas pačių populiariausių pasaulio automobilių reitingas

Konsultacinė firma focus2move paskelbė 1-ojo 2017 metų ketvirčio automobilių pardavimo visame pasaulyje statistinius duomenis.

Paskelbimo data: 2017-06-27 07:50

Ar moderniam biurui reikalingas ping-pongo stalas, hamakai, sauna?

Naujų IT kompanijų tarpe populiarėja idėjos derinti darbą ir laisvalaikį - biuruose statomi ping-pongo stalai, hamakai ir net įrengiamos saunos.Išsamiau apie tai, ar galima suderinti darbą ir laisvalaikį bandė išsiaiškinti portalo „Market Leader“ žurnalistai.

Paskelbimo data: 2017-06-23 09:14